Mashup Venturesが韓国のVCとして初めて「AIパートナー」と「EIR（客員起業家）」制度を導入しました。2025年にAI・SaaS領域で29件の投資を実行した同社の動きは、VCのデューデリジェンスがAIネイティブ化していることを示しています。初期AIスタートアップの起業家は、技術的優位性を中心としたピッチ戦略の再構築が求められます。
VC業務のAIネイティブ化の波
Mashup Venturesは、韓国のベンチャーキャピタル（VC）として初めて「AIパートナー」職を新設し、ヤン・ソンミン氏を迎え入れました。これは単なる肩書きの追加ではありません。同社はスタートアップのデータから投資検討レポートを自動生成する「投資エージェント」や、数百のポートフォリオ企業の指標をリアルタイムで追跡する「オペレーションエージェント」の構築を進めています。a16zやSequoia CapitalといったシリコンバレーのトップVCがAIを駆使してディールソーシングや実査を高度化しているトレンドが、ついに韓国市場にも本格的に到来したと言えます。
AI/SaaS領域への積極的な投資姿勢
Mashup Venturesは2025年だけで29件の投資を実行し、そのうち25件（約75億ウォン規模）がAIおよびSaaS分野に集中しています。特に注目すべきは、全投資の80％がシード・アーリーステージにおける「最初の機関投資家」としての参画であった点です。これは、財務的なトラクションが証明される前であっても、技術的なポテンシャルと「堀（モート）」が確認できれば、積極的にリスクを取るという明確なメッセージです。また、OpenAIやGoogle Cloudとの連携を通じて、投資先企業にグローバルレベルのインフラ支援を提供している点も大きな強みです。
シリコンバレー型EIRモデルの導入
AIパートナーの導入と並行して、連続起業家であるナム・ヒョヌ氏とペ・ジェミン氏をEIR（客員起業家）として採用したことも重要な変化です。EIRは単なるアドバイザーにとどまらず、初期スタートアップのプロダクト開発やスケールアップの過程に深く入り込み、現場のボトルネック解消を支援します。起業家にとってMashup Venturesからの資金調達は、単なるキャッシュの獲得ではなく、成功経験を持つ強力な「共同開発者」を得ることを意味します。
起業家のための戦略的示唆とアクションアイテム
Mashup Venturesのこの動きは、AIスタートアップに対する技術評価のハードルが一段と高くなったことを意味します。資金調達を目指す起業家は、以下の戦略を実行すべきです。
1. 技術的な「堀」の定量化: AIパートナーがエンジニアリングの視点で審査を行うため、単なるプロンプトエンジニアリングのレベルを超えた優位性を示す必要があります。独自のデータパイプラインやファインチューニングの実績など、技術的な差別化要因をピッチデックで明確に数値化して提示してください。
2. EIR活用プランの提案: 資金だけでなく、EIRの専門知識をどのように活用したいかを具体的に提案しましょう。例えば、プロダクトのPMF検証や初期のGTM戦略において、どのような実務的サポートを期待しているかを伝えることで、VCのリソースを最大限に引き出す意欲をアピールできます。
3. グローバルインフラの活用戦略: Mashup Venturesが持つOpenAIやGoogle Cloudとのネットワークを、自社の成長にどう組み込むかを説明してください。インフラコストの削減や最新モデルへの早期アクセスが、事業計画にどう寄与するかを示すことで、単なる資金調達を超えた戦略的パートナーシップを構築できるでしょう。