2026년 3월 4일 고른 기술 소식
- 한국이 호라이즌 유럽에 준회원국으로 합류하면서 150조 원 규모의 연구비에 도전할 기회가 열렸다.
- 복잡한 영문 제안서를 준비하는 팀을 겨냥한 AI 서비스도 등장했다.
- 연구비 신청 도구를 창업 아이템으로 본다면 초안을 쓰는 속도에만 기대기는 어렵다.
- 규격을 놓치지 않고 유럽 파트너들과 함께 제출까지 마칠 수 있어야 유료로 쓸 이유가 생긴다.
- 비스캣이 여러 제조사의 로봇을 통합 운영하는 플랫폼으로 블루포인트파트너스의 시드 투자를 받았다.
- 공정이 바뀔 때마다 엔지니어가 코드를 고쳐야 했다니, 이미 산 로봇을 편하게 쓰려는 고객에게 팔 소프트웨어가 있는 셈이다.
- 창업하는 입장에서는 현장마다 다른 요구를 매번 개발 용역으로 풀지 않고 같은 제품으로 처리할 수 있을지가 관건이다.
- 엔씽이 AI 농업 플랫폼 공급 계약과 삼성벤처투자의 전략적 투자를 함께 확보했다.
- 158억 원 규모의 공급 계약은 기술 시연을 넘어 실제 인프라를 구축하는 단계라는 점에서 읽을 만하다.
- 다만 작은 팀에는 큰 계약을 이행하는 부담도 만만치 않겠다.
- 납품에 역량을 쏟으면서 다음 고객에게도 같은 제품을 팔 수 있어야 특정 파트너에게 덜 의존하며 성장할 수 있다.
- 기독교 이용자를 겨냥한 AI 스타트업 비바디오스가 프리시드 투자를 받았다.
- 성경 학습과 기도처럼 반복하는 활동에서 출발하면 고객을 어디서 만나고 언제 다시 쓰게 할지부터 구체적으로 생각할 수 있다.
- 다만 신앙 활동에서 얻은 신뢰를 심리상담과 습관 관리에도 그대로 기대하기는 어렵다.
- 서비스 확장 때 사용자가 기꺼이 따라갈지는 따로 확인할 문제다.
- 엠투아이와 에스엠코어가 스마트팩토리 소프트웨어와 물류 자동화 설비를 결합한 AI 자율제조 솔루션을 선보인다.
- 고객 입장에서는 소프트웨어와 장비를 따로 사서 맞추는 수고를 덜 수 있다는 얘기다.
- 우리 기술만으로 고객의 도입 결정을 끌어내기 어렵다면 어디까지 묶어 팔아야 할지 참고할 만하고, 제휴 뒤 설치와 운영을 누가 맡는지도 같이 따져야겠다.
비스캣이 시드를 받았다, 로봇끼리 말이 통하게 하겠다고
- 여러 제조사의 로봇을 통합 관리하는 비스캣이 블루포인트파트너스에서 시드 투자를 받았다.
- 로봇을 직접 팔지 않아도 고객이 이미 쓰는 장비를 함께 굴리게 해주는 소프트웨어로 사업을 할 수 있다는 얘기다.
- 관건은 고객이 늘 때마다 새로 맞춤 개발을 해야 하느냐인데, 현장별 연결 비용을 줄이지 못하면 플랫폼을 팔고도 용역 회사처럼 일할 수 있다.
- 일부 AI 스타트업이 같은 투자 라운드에서 지분을 서로 다른 가격에 팔아 유니콘 기업가치를 내세우고 있다고 한다.
- 높은 몸값으로 채용과 홍보에 도움을 받더라도, 다음 투자 때는 서로 다른 조건으로 투자한 주주들과 다시 협상해야 한다.
- 창업자라면 보도자료에 쓸 기업가치와 실제 계약 조건을 따로 놓고 볼 일이다.
- 다음 투자자에게도 납득시킬 수 있는 조건인지가 걸린다.
- 지난달 글로벌 벤처 투자액은 1890억 달러였고, 90%가 소수 AI 기업에 몰렸다.
- 투자 시장이 풀렸다는 소식에 채용부터 늘리기에는 내 회사까지 돈이 닿을지 알 수 없다.
- 초기 팀이라면 전체 투자액을 근거로 다음 라운드를 기대하기보다, 지금 고객이 돈을 내는 좁은 문제를 붙잡고 투자 없이 버틸 수 있는 기간부터 계산하는 편이 낫겠다.
- AI 풀필먼트 시스템을 운영하는 물류 스타트업 두핸즈가 3년 연속 흑자를 냈다.
- 배송 품질을 유지하면서 비용을 줄이는 사업이라, 현장과 개발팀이 시스템을 함께 고치는 방식이 궁금하다.
- 흑자의 원인을 AI만으로 설명할 수는 없지만, 자동화 예산을 잡을 때 현장 의견을 듣고 수정하는 데 쓸 시간도 같이 계산해 봐야겠다.
- 크릿벤처스가 북미에서 사업을 하는 끼니와 올로지그룹에 투자했다.
- 한국 음식과 뷰티에 관심이 있는 소비자에게는 한국 브랜드라는 설명이 첫 구매 이유가 될 수 있다.
- 다만 현지에서 창업한다면 한국에서 인기 있던 방식을 그대로 옮겨도 될지는 별개다.
- 한국적이라는 이유로 찾아온 손님이 다음에도 돈을 쓸 이유까지 준비돼 있는지가 궁금하다.
- 씨엔티테크와 스파크랩이 IT 기기 순환 플랫폼 피에로컴퍼니에 투자했다.
- 업무용 기기를 구독으로 공급하고 회수와 재유통까지 맡는다면, 기업은 초기 구입비뿐 아니라 기기 관리에 쓰는 시간도 줄일 수 있다.
- 운영하는 팀 입장에서는 월 구독료만큼 회수한 기기를 다시 팔거나 빌려주는 과정이 궁금하다.
- 재고와 회수가 꼬이면 반복 매출이 있어도 현금이 묶일 수 있는 사업이다.
- 부산창조경제혁신센터가 플러그앤플레이와 손잡고 지역 스타트업의 미국 진출 지원에 나선다.
- 현지 투자자와 멘토를 만날 수 있다는 건 반갑지만, 미국 고객이 왜 우리 제품을 써야 하는지는 창업자가 답해야 한다.
- 참가한다면 영문 발표 자료를 다듬는 데만 시간을 쓰기보다 현지에서 확인할 고객 가설과 제품을 바꿀 기준부터 적어 가겠다.