Find XO: グーグルがWizに320億ドルを賭けた三つの理由 (techcrunch.com)

- グーグルはクラウドセキュリティスタートアップのWizに対し、320億ドルの買収提案を行った。 - 大きな金額だけに、顧客が導入効果をどれだけ早く確認できたかが気になるところだ。 - セキュリティのような複雑な製品を販売する際も、短期間の検証で使用する理由を納得させられれば、小規模なチームでも営業に挑戦する価値がある。 - 当社の製品は初回相談から顧客が効果を確認するまでの間で、どこに最も長く滞留しているかを特定することができる。